Ringkasan
Karangan : wee chou hou, lan luh luh
Penerbit : prestasi pustaka publisher
Cetakan : 2002
Isi :
Strategi
1
mengganti balok-balok dan pilar-pilar bermutu
tinggi dengan yang bermutu rendah
- carilah
ksempatan untuk merubah susunan tempur musuh sering-sering, dan ambillah sumber
kekuatan utamanya. Tunggu sampai ia tak mampu mengatasi situasi sebelum
menyerangnya.
- ini
adalah sebuah strategi yang pertama dari keenam strategi pengelabuan. Tujuan
utama melakukan hal tersebut adalah menciptakan keuntungan-keuntungan buat
melawan musuh. Disini di perlukan cara berpikir yang kreatif dan inovatif
Strategi
2
Menunjuk
kepada pohon besaran tetapi yang dimarahi justeru pohon belalang
- pihak
yang lebih kuat bisa menggunakan peringatan atau teguran untuk mengendalikan
pihak yang lebih lemah.
Tidak ada perlunya menghancurkan
kekuatan yang lebih kecil apabila seseorang sangat kuat. Memberinya pelajaran
dengan mengeluarkan peringatan saja pun sudah cukup.
Strategi
3
Berpura-pura gila namun tetap cerdik
- lebih
baik bagi seseorang untuk berpura-pura tak tahu apa-apa dan tidak mengambil
tindakan apa-apa daripada berpura-pura bahwa dia tahu segalanya dan menyelonong
masuk ke dalam suatu situasi secara tergopoh-gopoh.
Seseorang
harus mempersiapkan kekuatannya dalam kegelapan dan tidak membiarkan orang lain
mengetahui rahasianya dan menunggu peluang untuk menyerang.
Bila
seseorang menghadapi perlawanan yang kuat, lebih baik merendah diri, dan
berpura-pura bodoh supaya musuh lengah. Sementara itu seseorang bisa
mempersiapkan diri untuk melakukan serangan vital untuk menyingkirkan musuh.
Strategi
ini menuntut diberlakukan suatu sikap rendah hati kepada diri sendiri, sesuatu
yang bisa dilakukan oleh sedikit orang.
Dalam
beberapa situasi, lebih baik bersikap rendah hati agar tidak menarik perhatian
yang tidak dikehendaki. Orang-orang cerdik biasanya tidak menonjolkan diri
untuk melindungi diri mereka sediri.
Suatu
hal yang berguna untuk tidak membuka kartu diri sendiri, khususnya mengenai
ambisi-ambisi dan rencana-rencana diri sendiri
Oleh
karena itu, bila mampu, berpura-puralah tidak mampu ; bila aktif,
berpura-puralah tidak aktif. Bila dekat dengan tujuan, berpura-puralah bahwa
anda masih jauh ; bila jauh, buatlah agar tampaknya anda dekat.
Dalam hal berpura-pura, pertahanan musuh
menjadi longgar. Karena kepura-puraan yang ditampilkan adalah ketidakmampuan,
kerentanan, kerendahan diri dan kelemahan. Maka, apabila musuh menjadi arogan
dan tidak dalam keadaan siaga, itulah saat
terbaik untuk menyerangnya.
Strategi
4
Pindahkan tangga setelah musuh naik
ke atas atap
- berpura-puralah
menampilkan diri sepertinya lemah agar musuh terpancing masuk ke dalam
perangkap kita. Bila musuh berada dalam jarak kendali seseorang, putuskan
rute-rute persediaannya dan akhirnya musnahkanlah dia.
Strategi
ini mengingatkan agar jangan sekali-kali mengejar keuntungan kecil apabila
seseorang bisa mendaatkan keuntungan yang besar, mengingat hal itu bisa
mengakibatkan kehancuran seseorang.
Strategi
5
Dandanilah pohon dengan bunga
- pinjamlah
suatu setting untuk mengangkat citra kita.
Gagasan
dibelakang strategi ini adalah memanfaatkan bahan-bahan atau cara- cara untuk
meningkatkan posisi seseorang dan menghambat musuh.
Strategi
6
Tamu mengambil alih sebagai tuan
rumah
- jika
tuan rumah tak tahu cara mengurus tamu, tuan rumah pada akhirnya diurus oleh
tamu. Ini berarti seseorang yang tadinya berada dalam posisi pasif beralih ke
posisi aktif
Strategi
ini menasehati seseorang untuk memanfatkan sebaik-baiknya kesempatan untuk
mendapatkan angin.
Melibatkan
beberapa langkah dan perencanaan yang terperinci :
-
pertama-tama,
bagi seseorang untuk menjadi tuan rumah, ia harus diberitahu dan diundang
menjadi tamu
-
kedua,
sebagai tamu, ia harus memastikan bahwa ia tidak membuat marah tuan rumah agar
tidak menimbulkan kecurigaan si tuan rumah
-
ketiga,
harus ada celah atau peluang yang bisa dimanfaatkan
-
keempat
ia harus memegang peluang ini
-
kelima
ia harus memanfaatkan peluang ini untuk memperluas pengaruh dan kendalinya
-
keenam
ia harus berjuang keras untuk dapat memegang kendali sepenuh dan mengalahkan
tuan rumah
-
akhirnya
setelah menjadi tuan rumah, ia harus cepat-cepat mengkonsolidasi kekuasaannya
untuk memastikan bahwa I tidak dapat disingkirkan
dalam
menggunakan strategi ini, seseorang harus bersabar menunggu peluang
strategi
7
siasat
perempuan cantik
- seseorang
harus mencoba menyerang musuh pada saat ia paling lemah sambil menghemat tenaga
sendiri.
Ini
dikarenkan, kebanyakan pria memiliki suatu hasrat yang besar dan kelemahan
terhadap perempuan-perempuan cantik dan menarik. Begitu ia terpikat
penilaiannya akan terganggu karena ia akan dikuasai oleh hatinya yang kemudian
diteruskan ke kepalanya. Ia kemudian menjadi rentan hingga mudah dimanfaatkan.
Salah
satu kelemahan pria adalah kesenangannya pada perempuan cantik. Oleh karena
itulah perempuan-perempuan cantik
dimanfaatkan untuk menjebak musuh.
Siasat
perempuan cantik kalau dipakai sendiri saja tidak cukup untuk memusnahkan
musuh. Ia dimaksudkan hanya untuk melemahkannya dan mengacaukan penilaiannya
Siasat
menggunakan perempuan cantik sebagai umpan tidak seharusnya dipakai setiap
kali. Untuk berhasil, seseorang harus berani menghadapi realita –realita bisnis
Strategi
8
Siasat kota kosong
- kadang-kadang
ada baiknya kalau sengaja memperlihatkan kelemahan untuk membingungkan musuh,
dan membuat yang disebut belakangan membatalkan serangan karena khawatir kalau
itu tipuan belaka
Strategi
ini digunakan dalam keadaan mendesak, biasanya bila musuh sangat kuat dan
konfrontasi langsung hanya akan berakibat pada kekalahan
Pihak
yang menggunakan strategi ini menyembunyikan situasi sebenarnya dan menciptakan
pemandangan yang membingungkan musuh. Tatkala musuh sedang menaksir-naksir
situasi, ia mempunyai kesempatan untuk melarikan diri
Strategi
ini hanya dapat digunakan untuk memperlambat reaksi musuh secara temporer
Dalam
dunia usaha seseorang harus juga sesekali memasang tampang berani untuk
mencegah lawan mengetahui bahwa ia lagi mengalami tekanan berat
Strategi
9
Siasat
agen ganda
- apabila
musuh memadang beberapa perangkap, pasanglah perangkap ditengah-tengah
perangkapnya untuk menciptakan kekacauan internal
Arti
harfiah dari strategi ini adalah menggunakan mata-mata musuh untuk memata-matai
balik si musuh
Dalam
bisnis, spionase yang diarahkan adalah hal tidak etis. Dan penggunaan agen-agen
ganda bahkan lebih tidak etis. Walaupun demikian spionase tetap di butuhkan
dalam dunia bisnis
Strategi
10
Siasat mencederai diri sendiri
- tidak
ada seorangpun akan mau secara sengaja mencederai diri sendiri. Oleh karena
itu, jika seseorang cedera, orang-orang lain akan berpikir bahwa ia telah
dicederai oleh orang lain
Dengan
cara ini kepura-puraan tersebut akan memperoleh kepercayaan dari musuh dan
menanamkan benih permusuhan diantara anggota-anggota musuh.
Strategi
ini bekerja berdasarkan pemikiran bahwa musuh akan terjebak bila seseorang
melakukan sesuatu yang berbahaya kepada dirinya sendiri
Kadang-kadang
ada untungnya mencederai diri sendiri untuk memperoleh simpati musuh, walau
pengorbanannya mungkin besar
Dalam
siasat mencederai diri sendiri korban dengan sukarela menerima kesalahan dan
siap untuk mengorbankan dirinya demi mencapai suatu tujuan yang lebih tinggi.
Cedera yang dilakukan terhadap diri sendiri ini menghasilkan suatu kredibilitas yang luarbiasa besarnya.
Sebaliknya pendekatan kambing hitam cenderung melahirkan kecurigaan dan ketidak
percayaan
Strategi
ini dapat juga digunakan untuk mengatasi kesulitan-kesulitan jangka pendek.
Digunakan dalam bisnis sebagai strategi untuk mengurangi kerugian, atau sebagai
cara untuk mendapatkan bagian pasar dengan cepat.
Strategi
11
Serangkaian siasat yang saling terkait
- jika
musuh memiliki pasukan yang kuat dan perkasa, sebaiknya jangan berkonfrontasi
secara berhadap-hadapan muka. Sebaliknya, seseorang harus memanfaatkan beberapa
strategi yang saling terkait untuk mengurangi keperkasaan musuh. Dengan
kepemimpinan yang baik dan perencanaan yang telaten, akan mudahlah untuk
memenangkan pertempuran seakan-akan langit berada dipihaknya
Strategi
ini menyarankan dua siasat atau lebih untuk mengatasi musuh. Seorang ahli
strategi yang baik akan menggunakan banyak siasat untuk mencapai tujuannya.
Kalau yang satu gagal yang lainnya akan menunjang
Dalam
bisnis, seseorang jarang sekali mengandalkan strategi tunggal. Suatu strategi
perseroan dikembangkan dengan menggunakan kombinasi beberapa strategi lain.
Mencakup rencana keuangan, pemasaran, penelitian, pengembangan, produksi,
pengembangan SDM dan seterusnya. Perubahan-perubahan
teknologi, iklim politik, ekonomi, social dan budaya juga harus dimasukkan
sebagai factor
Berinovasilah
dan ciptakanlah kelebihan-kelebihan.
Dalam
mengupayakan pertumbuhan, tidak seharusnya puas dengan kemenangan yang
diperoleh. Sebaliknya harus secara konstan mengupayakan untuk menggunakan lebih
dari satu strategi untuk menang
Strategi
12
Melarikan diri-siasat terbaik
- dalam
situasi dimana musuh jelas-jelas lebih kuat, mundur total mungkin merupakan
opsi terbaik. Tidak ada salahnya mundur untuk menghindari konfrontasi dengan
musuh yang lebih kuat
Strategi
ini menganjurkan agar seseorang menyimpan tenaganya daripada melakukan
pengorbanan yang tidak karuan, karena adalah lebih baik baginya untuk menderita
beberapa penghinaan atau kerugian yang bersifat sementara daripada kehilangan
segalanya.
Bila
nyata-nyata dihadapkan dengan suatu kekalahan, seseorang bisa bertindak dengan
tiga cara ; menyerah, mengadakan perundingan perdamaian, atau melarikan diri.
Menyerah berarti mengakui kekalahan total. Bernegosiasi untuk perdamaian
berarti mengakui bahwa seseorang itu sudah setengah kalah. Namun, melarikan
diri tidak berarti kalah. Dengan melarikan diri seseorang bisa masih bisa
melakukan comeback dan pada akhirnya mengalahkan musuh untuk menang. Ini
penting sekali karena memberikan kepada seseorang waktu untuk memahami musuh,
dan untuk membangun kekuatan sendiri sebelum melancarkan serangan berikutnya.
Menjalankan
usaha disebuah lingkungan yang korup
petunjuk-petunjuk
berurusan dalam suatu lingkungan yang korup
-
pertama,
ketahui aturan mainnya. Ketahui samai sejauh mana prkatek korupsi ada
-
kedua,
apabila diminta untuk membayar, maka hal yang penting dilakukan adalah menginvestigasi
dan memverifikasi
-
ketiga,
pastikan anda bertindak dalam batas wewenang anda
-
keempat,
tak peduli pembayaran apa yang harus anda lakukan, pastikan bahwa anda bersih
-
kelima,
ketahui maksud dari tuntutan yang dilakukan terhadap anda
-
keenam,
selalu jajagi beberapa alternative bagi tuntutan tersebut
-
ketujuh,
bila seseorang terlalu menuruti tuntutan seperti itu, pihak penerima
kemungkinan terus kehausan akan tuntutan-tuntutan yang lebih besar
-
kedelapan,
setiap sumbangan yang diberikan untuk mendapatkan suatu perjanjian bisnis harus
dicatat sebagai factor dalam biaya-biaya penyelenggaraan bisnis
beroperasi di
pasar-pasar yang belum dikenal
bila
sedang berada dilintasan yang kalah, hal yang aling cerdik yang harus dilakukan
adalah mengetahui kaan harus berhenti, dan kembali mengganti modal kita pada
hari ini
mengetahui
kapan harus berhenti
lebih
baik mengundurkan diri sekarang dan kembali untuk bertarung dalam suatu
pertempuran lain. Sebab kemenangan atau kekalahan jarang ditentukan dalam hanya
satu kali pertempuran
Tidak ada komentar:
Posting Komentar